1、忠告：大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。

2、一个真正做大事。有远见的人，会看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才。你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下吗？所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有最新的知识及经验积累才能达到。

3、忠告：未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。换句话说，即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量才去攻，而不是随便去赌一赌。

4、什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

5、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。解读：健康是人生最大的投资，没有身体万万不能，因此任何时候都别忘记健康投资。

6、为什么有些人赢得一些小成就，却难以实现大成功关键就是不能以坦然之心与合

7、最重要是事前要吸取经营行业最新。最准确的技术。知识与一切行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息，机会来的时候，就可以马上有动作。

8、天地之间有一不可衡量。永恒价值的元素，只有具使命感的人才能享有的。回想过往，人生似梦非梦，七十年匆匆而去，那个同乡看不起，瘦弱，无神的少年，一直凭努力和自信建立自我，追求无我。

9、不知变化者往往是猛汉，一口气干到底，一杆子捅到底。事情之变化常出人意料，你没有应变之策，就难以与之抗衡，更难以走出困境。做人应当求变，在多个环节上有含而不露的变招，能够在紧要关头亮出来。

10、我迅速发现没有什么必然的成功方程式，首要专注的是，把能掌控的因素区分出来。若果成功是我的目标，驾驭一些我能力内可控制的事情是扭转逆境十分重要的关键。我要认清楚什么是贫穷的枷锁我一定要有摆脱疾病。愚昧。依赖和惰性的方法。

11、那些人被李嘉诚的诚意深深感动了，大多数都做出了不同程度的让步。其中有一个经理还承认自己先前不应该向他催款，称李嘉诚是最可信赖的朋友，并愿意为长江摆脱困境献计献策。经过李嘉诚及时的斡旋和亲友们的资助，长江重新获得了订单，购进了原料，更换了设备，转危为安。

12、李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。1958年，李嘉诚开始投资地产市场。1979年，长江购入老牌英资商行和记黄埔，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为香港风云人物。1981年获委任为太平绅士。1989年获英女皇颁发的CBE勋衔。1992年被聘为港事顾问。1995年-1997年任特区筹备委员会委员。被评选为1993年度香港风云人物。1999年亚洲首富。2013年福布斯全球华人首富等。

13、你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的老话：未买先想卖。在你还没有买进来之前就要先想怎么卖出去。你应该先想失败会怎么样。我在做任何项目时，都会要用99%的时间去考虑失败，用1%的时间去考虑收益。

14、痛定思痛的李嘉诚，突然间想起了母亲曾给他讲的一个故事：从前，一座古寺的老方丈为了选择继承人，把两个徒弟叫到身边，分别交给他们一袋稻谷。并嘱咐他俩秋收时再来见他。等到谷熟时，大徒弟挑着沉甸甸的一担稻谷来见师-父，二徒弟却两手空空。师-父问为什么，二徒弟惭愧地说，自己没管好稻田，种子没发芽。但出人意料的是师-父竟然把住持之位传给了空手报道的二徒弟。原来，师-父当初给他们的谷子都是煮过的。

15、谦虚的心是知识之源，是通往成长。启悟和快乐之路。在卓越与自负之间，智者会亲前者而远后者。背道而驰的结果，可能是一生净成就得之极少，而懊悔却很多，成为你发挥最佳潜能的障碍，降低你主控人生处境的能力。

16、大脾气者表面上牛气冲天，一张口就让人心抖，一出手就让人心虚。实则不然！此人的最大弱点是在赌气中与人比高低。做人必须在忍让。轻柔之间多下一些功夫，避免与人斗强，再进一步讲，如能以容人之心待人，就会形成一种和字局面，而这正是成大事的关键所在。

17、忠告：可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们都对。

18、思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有健康比拥有金钱重要！成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！

19、永不满足，是发财的前提。一个人如果产生了自满情绪，就会停滞不前，就会松懈，就会按部就班。不想让今日成为昨日的重复，就得有赚钱的动机。一个能在商场遥遥领先的人，必是一个对金钱有占有欲的人，他时刻想的就是用正确的方法将自己的产品或服务转换为金钱。

20、忠告：讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。

21、没有观察的前行都是盲目的，即使偶有所获，那也是意料之外的，不可能得大胜局。智者总是先观察，然后作出合理的选择，再适时出手。这就是说，最大的做为皆源自于最敏锐的观察。最聪明的选择。最果敢的出手。

22、一个人如果觉得自己很了不起，那么失败很快就会找上门来。许多人在起步时都努力卖命，可是刚刚收获，就自以为取得了整个天下，开始自满，开始不理性地对待商机，这时，会突然有一个打击让他无法翻身。所以，挣钱的心要时时有，这才有动力拼搏，但也不能忘了时刻保持做人的原则，谦虚而谨慎，这样才能财源不断。李嘉诚

23、再有学识。再成功的人，也要抵御命运的寒风。虽然我在事业发展方面一直比较顺利，但和大家一样，我也有达不到的梦想。做不到的事。说不出的话，有愤怒。有不满。有伤心的时候，我也会流下眼泪。

24、一般而言，我对那些默默无闻，但做一些对人类有实际贡献的事情的人，都心存景仰，我很喜欢看

25、忠告：一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。

26、身临困境的李嘉诚真正体会到了做老板的难处。做为企业的掌舵人，他有责任承担一切。企业之主好比船长，决策就是航道，李嘉诚清醒地认识到自己在初创时的失误，以及对未知风险考虑的不周全，才酿成了今日的后果。这次巨大的打击，无疑给意气风发的李嘉诚上了沉痛的一课。

27、作为被全球华人所敬仰的成功典范，香港长江实业集团董事局主席李嘉诚凭着自己的睿智和勤奋，白手起家，频频刷新自己的财富和社会地位，最终多次蝉联福布斯全球华人富豪排行榜首富。如今，83岁的李嘉诚已经不再年轻了，但他在商界树立的形象不会被遗忘。他的成功离不开他的真诚。守信。专注与执着。

28、大小聪明，皆可谓聪明，真假聪明，也皆可谓聪明，但用之不同，结果会天壤之别。有些人以为聪明绝顶，没有任何对手，其实最容易失败者，正是此类人。真聪明者往往让人不知其聪明，而以最大限度地做成事为大要。

29、但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约。讲解。讨好客户，跑折了腿。磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析。判断。解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

30、经过创业前期的苦心经营，长江塑胶厂逐渐步入佳境。随着一批批产品的顺利投放市场，订单像雪片一样纷纷落在了李嘉诚的手里。为了扩大规模。李嘉诚开始大量招聘工人。会计。推销员。工人稍加培训即可上岗，然后开足马力，昼夜不停地进行生产，形势可谓一片大好。

31、要建立一支同心协力的团队，最重要的就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你能不能做到开明公平。宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着人。

32、年福布斯公布华人富豪榜，长和系主席李嘉诚以310亿美元的净资产成为全球华人首富，李嘉诚连续15年蝉联华人首富，恒地主席李兆基。新鸿基的郭炳江郭炳联家族分别为203亿美元及200亿美元，排第2和第3位。

33、在人生旅途中，危险的杀伤力往往是隐而不见的。你要掌握做人之道，必须时刻警惕自己周围的危险，防止被它缠绕，被它们袭击，被它们射伤，凡不能如此者，最后的失败都是无可挽回的！

34、一波未平，一波又起，银行在得知长江的境遇后，也派人来催贷款，弄得李嘉诚如热锅上的蚂蚁，痛苦不堪。因为他们每一个人对李嘉诚来说都是上帝，都是自己的衣食父母，掌握着长江的生死存亡。

35、李嘉诚十七岁，于一家公司当业务员时就崭露头角。第一年，他就是七个业务员中，业绩最好的那一人，业绩是第二名的七倍。这让他的老板头痛不已，因为依照销售成绩来算，他没想到李嘉诚的业绩如此突出，分红收入将领得比总经理还高。李嘉诚得知后，竟然主动跟老板说：同一个公司每个人都妒忌我，你给我分红跟第二名一样就行了，这样大家都开心，就解决了问题。一个不到二十岁的年轻人，没人教他，就领悟到职场大忌：别遭人妒忌。勿得罪人。他这样行事风格，始终如他的不得罪学，最奇特的是，连能力比他低者。甚至仇人，他都不得罪。

36、忠告：我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。

37、忠告：坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，，既没有了朋友，也失去了事业上的合

38、善于做人，旨在改变一生。无数个成功案例表明：大凡做人到位者，都为自己良好的人生局面开了一个好头，并且成为立稳人生的柱石。人生之难，在于做成心中事，而要达到这一人生规划，离开高质量的做人之道，一定溃败千里。

39、从推销员反馈回来的消息称，客户拒收产品，要求赔偿损失。这让李嘉诚如坐针毡。客户是中间商，产品经他们或批发给零售商，或出口海外。现在塑胶厂家不断增多，竞争日趋激烈，粗劣产品自然在市场中无法立足。

40、不论做什幺生意，必先了解市面的需求。我的座右铭是进取中不忘稳健，稳健中不忘进取。有人买就是市场，市民购买力就是市价。商机无处不在，关键在于发现。在市场抛弃你之前，你必须懂得首先松手。做生意不是硬技术，而是软科学。

41、长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流？没有小的支流，又怎能成长江？在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚。肯做事。有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。

42、一个人若自以为有许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前。我见过许多人，开始时挣扎奋斗，但在他们付出无数血汗，使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始怠惰。松懈，于是失败立刻追踪而至。他们跌倒后，再也爬不起来。

43、做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的是一招鲜，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。

44、紧接着，李嘉诚把库房里半数尚未出现质量问题的产品变卖出去，带上钱分别拜访了银行。原料商和客户。李嘉诚首先诚恳地向他们道歉，请求原谅，然后付给他们部分欠款和损失费。其次承诺等工厂效益好了就如数赔偿他们的所有损失。并立下字据，向顾客许诺今后一定不再犯此类错误，坚守对顾客质量保证的承诺。最后，希望他们能帮助他拯救长江。

45、与人较劲至少有三大不利：一证明自己不能控制对手；二空耗精力，只图一时解气；三把人际关系降到胶着状态且到处树敌到处是羁绊。生活中不乏此类人，甚为可笑！真正善于做人者，是把劲用到关键处，竭力避免你一把我一把刀式的唇枪舌战。

46、你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折，你想过上最好的生活，就一定会遏上最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家：闯不过去，那就乖乖退回去做个普通人吧。所谓成功，并不是看你有多聪明，而是看你能否笑着渡过难关。

47、销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养。对产品的理解。心态。个人对企业文化的认同。对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

48、对于成功，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤劳及有计划地工作得来的。我觉得成功有三个阶段：第一个阶段，完全靠勤劳工作。不断奋斗而得到成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多，第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。